如何玩转搜索竞价推广？
我在前二年看《孙子兵法》的时候有些感悟，从《孙子兵法》全篇离不开三个主要的思想势、利、计。感觉搜索引擎营销中也离不开的执导思想也就是我们要赢得搜索营销的标准。从以下几个方面我们来评测搜索营销：
- 以第一个活动为目标。为搜索营销选择第一个目标，会使学习评测标准变得容易，动力来源于第一个营销活动。
- 审时度势。现状？证据？计划？发现？根据这些评估搜索营销活动来完成选择，并根据自身现状来开展工作
- 计算机会。当你的计划执行之后会有什么样的结果，通过估计营销效果来显示计划对你的工作可能产生的影响。
以第一个搜索营销活动为目标，在投入搜索评测标准前，首先需要选择一个要进行评估的项目。我们需要了解确定吸引搜索流量到站点的那个区域：销售那个产品？采用怎样的营销活动？填写反馈表格？需要做出选择把搜索流量指引。比如选择目标区域开始，我们要注意到的是一、显眼的位置二、效果可衡量的三、化繁为简、四可操作性强。确定好这些因素我们便可以得知一些产品在搜索营销过程的侧重点，对于某些类别的产品内容排名可以作出正确的判断。你觉得在搜索者在搜索关键词里那些是比较显眼的？可以从（http:adwords.google.com/select/keywordtoolexternal）选择国家和语言。除了关键词和一些变化关键词外，GOOGLE还提供了条形图，显示 针对于每个关键词的竞争，平均每个月的搜索数量和以及一些其他信息。可以针对你的站点而评估这类关键词是否合适引导搜索流量，你可以去问下其他人，评估网站网页，刺探下竞争对手的网页等。便要注意的是可能你最终确定的关键词也许不一定是合适你的网站，例如数码相机这个词它的排名难度就非常大，你要综合了解你的站点合适不合适去作这样的排名，流量虽然大但是不适合于你本身的站点，当你在制作关键词列表时，必须坚定 的删除那些虽然自身具有价值但却不合适你的特定搜索营销活动的关键词。我们以前一直很强调的长尾理论在这个时候便派上了用场，例如数据相机这个关键词，我们在去掉竞争品牌、配件或者不相关的产品之后，就剩下一些关键词，但可能对你的站点而言却是最重要的关键词：数据相机评论、最好的数码相机 、数码相机比较、数码相机价格、便宜的数码相机、打折数据相机等等。以这样的目标去作排名无论是SEO还是SEM对于站点而言更有针对性，这就是我们选择目标的重要性。
评估现状，没有比理想的现状更好的事了，所以我们在搜索营销方法中花了多少工作时间，流量得到了多少这些现状对于我们来说有一个评测标准会更好。当一个搜索者在输入一个搜索请求的时候 ，你希望显示网站的那个网页，你希望你的登录页面在搜索者开始浏览网页之前是已经确定好的关键词，要为每一个关键词确定合适的搜索登录页面而网页内容又强化了搜索的关键词。而这些正确 的关键词又为销售提供了有力的证据，在搜索数码相机比较这个关键词的搜索请求时你的登陆页面是要符合几个产品之间的比较的。这些工作完成 之后便是要时时的检查搜索引擎是否有收录页面和更新页面、搜索排名是否比较靠前、网页内容的相关性是否紧密、竞争对手的搜索排名是如何得到的、流量来源这些。比较分析这些数据便能确定你的关键词是不是真的选择了一个好的目标。
计算搜索营销活动的机会。虽然搜索营销能够吸引到新的访问者来到网站，但还需要对网站进行其他的改变来提高网站转化。虽然营销机会看起来很美好，但不定就是搜索营销的机会，因为所作的改变会影响到每一个到来的网站访问者，不管是通过那种方式进来。所以我们要经常性的作亡羊补牢。一检查关键词需求，虽然搜索引擎告诉你有多少搜索者点击了网站，而关键词需求则告知我们总共有多少搜索者使用了那一个关键词。。关键词需求计算的是从搜索结果中选择了你站点的搜索者以及所有查询 同样关键词但点击了其他站点的搜索者。
（转自SEM有容乃大）