如何玩转Arbitrage Site

建立一个网站,然后一边花钱买便宜广告引流到自己网站,另一边在自己网站上放广告赚钱,赚取中间差价,网站上都是吸引人的、非常容易在社交上分享传播的内容。这就是这几年非常流行的Arbitrage Site。业内著名的此类网站有http://viralnova.com/, http://www.boredpanda.com/ 等等,很多。小型的类似有 http://health-headlines.org/。

arbitrage-start

最基本的流程,从头开始说。

1、搭建网站

先选定niche。现在想做ViralNova那种无所不含的大家伙,有点难度。可以从一个小的专业方向做起,比如像health, pet. 这里选择men’s interest, 内容主题可包含health, money, sex, funny stuff, etc.

到底要放什么内容?什么样的文章能吸引人的共鸣并在社交传播?
很简单,多花时间,在viralnova这类网站上,好好研究与你niche相关的文章,看看人家的文章主题和写法,就知道了。

注册一个和niche相关的域名,买一个VPS,将网站绑定。
安装wordpress,同时安装四个plugins: Akismet,  Cookie Consent pluginYoastEwww image optimizer,Theia Post Slider plugin。
在FIVERR上,找人设计一个看起来专业的LOGO。

安装Theia Post Slider plugin,发布一些slide show类的文章,以增加PV和CLICKS。(数量不要超过normal articles)

2、申请AdSense 等广告

Google Adsense将是收入的主要来源(很不幸,很多此类网站的adsense都被谷歌停用了,Google讨厌这种没有实质内容的套利网站)。

因此我们先要做好基础性的内容(原创是必须的),不光是容易传播的内容,还要做用户确实需求的内容。比如你的网站是关于美食里面的面条的,那么除了“你生前不得不吃的10种面” “5种让人流口水的面条的做法”这些标题吸引眼球的文章外,应该还有面条历史起源,和面、擀面、机器轧面等等,各个地方不同的吃饭特色。。。。,等等,这些内容页必须加上。

仔细研读AdSense的政策:https://support.google.com/adsense/answer/48182

研读好政策,内容也上的差不多了(20篇以上吧),就可以申请adsense了:http://www.google.com/adsense/start/

需要用到的ad networks: Google AdSense, Content.Ad, Outbrain, RevContent, Taboola, Native Ad Networks, Ad Blade, MGID, Instacator, My Likes, Adngin…等等。其中adsense 和content.ad,是作为publisher加入,就是网站挂这两家的广告,然后这两家给我们钱;其它的都作为advertiser加入,就是花钱在他们上面买广告位置,宣传我们网站上的文章,从而吸引人到我们的网站。

所有networks 统一的时区时间

3、跟踪、分析设置

注册google 分析账户,用来分析、跟踪流量:http://www.google.com/analytics/。按说明:https://support.google.com/analytics/answer/1042508,set up a property.

用google tag manager 跟踪:https://www.google.com/analytics/tag-manager/,如果做,看这里:https://support.google.com/tagmanager/answer/6103696?hl=en&ref_topic=3441530。视频:

总共四步要点:一、完善网站各种信息,给google analytics. (Create a “container”)。
二、生成 “snippet”。

google-snippet

三、将 “snippet”插入到网站的每个页面。(加入到header 或者footer里面即可)。
四、回到 Google Tag Manager,添加 Google Analytics “tag”。 Container > Overview > Add new tag:

analytics-tag

按提示完成。

Adsense and Analytics 连到一起,这样,就可以在analytics里面看到adsense的数据。具体流程:https://support.google.com/adsense/answer/6084409?hl=en-GB

详细学习Google Analytics: https://analyticsacademy.withgoogle.com

4、取广告代码

接下来,就到adsense和content.ad上面,取广告代码,挂到自己的网站上。(当有人点击这些广告时,就有收入了)。

广告位置、广告形式不同,都可能影响收入。第一屏,必须有一个显眼的广告。

The_Fold

可以参考的广告放置:

Ad_Placement

adsense取广告代码的时候,“Text & display ads” , Code type选择 “asynchronous”。
adsense原来规定不允许每页广告超过3个,大广告(300*600以上)不能超过一个。但现在新规定没有这些限制了,只说要内容好,广告不能影响客户体验这些,比较ambiguous.

WP可以用Code Snippets plugin来放置、管理广告位置。

adsense里面可设定对特定URL进行track。

content.ad取广告代码和adsense类似。

5、购买流量

网站搭建好,广告也已经挂上,现在该让人来访问我们的网页,从而会有人点击上面的广告,这样我们才能有收入。新建的网站想通过搜索关键字从谷歌来流量是很困难的,我们只能通过购买,在一些native ads 上面购买流量。这也是整个arbitrage site的关键。

以在outbrain买流量推广为例。

outbrain1

Name Your Campaign: 因为将要建立很多广告单元(campaigns),所以每个单元的名字,写的清晰一点,比如要推广的是一个关于hamburger的slideshow,针对的是US DESKTOP的访问者,那么命名为:“Hamburger_US_Desktop_01”。

Targeting: 推广到具体的国家,US流量最多,最好,但是竞争也最大,贵。可以尝试一些小国家推广,包括非英语的网站到非英语的国家。

outbrain2

Tracking: 开始之前,确定tracking工作正常(outbrain和google analytics)。

tracking tag 举例:utm_medium=Outbrain&utm_source={{origsrcid}}&utm_campaign=Hamburger_US_Desktop_01&utm_content={{ad_id}}

  • utm_medium=Outbrain – 广告平台的名字
  • utm_source={{origsrcid}} – 从哪个网站来的点击
  • utm_campaign=Hamburger_US_Desktop_01 – Campaign的名字
  • utm_content={{ad_id}} – Campaign中的那个AD带来的点击(每个campaign里面增加很多不同的图片+文字内容的的广告,测试那个效果好)

换广告平台or campaign的时候,换到上面对应的名字:Outbrain/Hamburger_US_Desktop_01, 即可。

在GOOGLE analytics的后台就可以看到:

google-analytics1

test code 过后,点击“Next: Content” :

outbrain3

先添加要推广的链接地址:http://www.mysite.com/worlds-best-hamburgers-2016,它会自动调出内容,这是添加不同的图片和标题(这些标题和图片,是直接展示在别人网站的广告里面,所以需要吸引人点击),多添加几个,测试看哪种点击率更高。5 headlines,5 images,所以一共可以有25种不同的广告组合。

然后点击  “Launch campaign”,等待广告审核通过即可。(注意阅读outbrain的广告规则,否则很容易被拒绝: http://www.outbrain.com/amplify/guidelines

6、优化调整

买了流量,不一定就有效果。不同广告平台、不同国家、不同位置、不同广告,等等,任何一点不同,广告效果可能就千差万别。如果花的钱>收入,那就不好了。不幸的是,这种情况发生概率90%以上。因此,需要不断优化调整,直到ROI变成正值。先看下图:

optimise1

会发现3个重要方向:一是给网站带来一个访问所花的钱,即在outbrain上的CPC(Outbrain的CTR不是很重要,但如果CTR和CPC负相关,那么就重要了);二是AdSense/content.ad的点击率,带来同样的访问量,广告点击率当然越高越好,如果每天花钱来巨量流量,可是每一个点击广告,也是无奈啊;三是AdSense/content.ad的每个点击的价格,同样是一个点击,0.x 到XX的价格差别常有。

(一)、尽可能降低advertiser 平台(例如outbrain)的点击单价,即降低 为我们网站带来每个访客的成本。忽略OUTBRAIN这些平台的推荐价格,经常都是超高
outbrain是个竞价平台,如果设置点击单价太低,会得不到流量;如果单价过高,会很快花光你每天的预算,而带不来多少个访客。所以要测试找到一个CPC价格,每天能带来足够多的点击,同时不会很快花掉每天的预算

这样测试,第一天CPC 0.5,第二天降到0.4,第三天0.3,。。。,直到 CPC 降低到0.15,才发现有利可图。如下图:

optimise2

可见,CPC不一定越低越好,太低花不掉预算,有一个合适的数值。从开始的 CPC 0.5,慢慢降低,直到0.15左右,再仔细优化。到每天能花完预算(预算也不断增加),ROI 正值。

(二)、过滤掉无用流量来源。从outbrain上来的流量,质量参差不齐,有很多垃圾流量到你网站上,是不会点击你的广告的,所以不会给你带来收入。所以要把这些过滤掉,在outbrain上把那些垃圾网站屏蔽了。

打开Analytics, Google Analytics > Acquisition>Campaigns>All Campaigns, 打开AdSense tab,将CTR按由低到高顺序排列,如图:

GA-2

展示很高(大于20?),但是仍然没有点击广告/广告位置,记住这些广告位置的数字代号,交给outbrain屏蔽。最多只能屏蔽40个,因此,广告展示4到5天,挑出一些,过4-5天,再挑出一些,直到达到40个。

过滤来源,还有一个很重要的地方,就是认出bot traffic, 并且剔除。不管买什么类型流量,bot traffic总是难以避免的。

GA-spot-bot

如图,点开 Site Usage,按照 Avg. Session Duration升序排列,Avg. Session Duration’s 是 0:00:00 、Pages/Session 是 1 的,一般认为是bot traffic。截图,然后发给outbrain,他们会帮忙调查。

(三)、找出回报最高的 标题+图片 组合。然后ADSENSE(这里只说adsense收入,网站上其实还有挂有content.ad的收入)收入/outbrain的花费,如果大于1,说明ROI为正,可以保留,否则去掉。如下图:

revenue-cost-spreadsheet

先从outbrain效果报告里面下载Clicks, Spend, Impressions and CTR这些数据,到一个表格里。然后在outbrain里打开 Manage Content,鼠标放在图片上,会看到content tag, 记录下来。这是你有了Content #, Headline #, Image #, Clicks, Spend, Impressions and CTR,按content#的升序排列。剩下就是导入analytics里的数据了:打开 Customization>New Custom Report,自定义一个报告,点击“Add Metric” ,然后添加Sessions, Pages per Sessions, AdSense Revenue, Ads Clicked, Page Impressions and AdSense CTR, 在 “Dimensions Drilldowns”里选择Campaigns 然后 Ad Content, 选择时间和campaign,按content#的升序排列,导出。如下图:

GA_custom

将两个地方得来的数据,贴在同一表格,按content#, 对齐。注意可能来自GA的数据content#要少一点。

接下来,AdSense Revenue/Outbrain cost,(在数据足够多,样本足够的时候)
大于1,正回报,保留,同时用这些组合再建立新campaign。
<1,要注意,要么直接去除,要么以后再观察。
没有数据,如上上图的粉色区域,说明广告不够吸引力,没人点击,可以去掉了。

标题和图片优化太重要了,下一篇重点说:广告标题和图片

 

原文链接:http://www.nativeadbuzz.com/blog/category/arbitrage-diary/

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