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接下来就是优化师对每一点进行讲解，具体的内容会在以后的文章中不断提到，这里只是把一些笔记分享，可能有些乱。会议还说到潜在客户搜索周期可能长达10周。而在客户研究阶段，一些通用性的关键字会起到比较大的作用，例如有客户想买鞋，他在研究阶段会搜索一些“品牌”、“特价”等通用性的关键字；在比较阶段会搜索“耐克鞋”；而到了购买阶段就会选择一些比较长的精确的词“买耐克运动鞋”

Google AdWords 的高手跟新手的区别，第一就是关键词，其次就是关键词的质量分，但是我觉得后者更加重要。如何提高自己的LP的质量，以及让自己的质量分更加高，降低单次点击的单价，这无疑是ADWORDS广告的重中之重。

做google adwords竞价的人都知道，AdWords优化作用举足轻重。同一个账号，不同的方法，效果可以说是天壤之别。能系统掌握adwords竞价广告投放技术，无论你做什么，都会只赚不赔。熟悉英文的可以做外贸，否则做国内的CPS，都将获得不菲的收入，可以说，一月10万元的收入，应该很正常吧。

如果你是旅行社， 核心关键词是“旅游”，它的“相近体”有旅行、游玩、游、游览、观光…；如果你是网上书店，核心关键词是“图书”,它的“相近体”有买书、购书、书籍、卖书、书…；如果你是卖皮具的，核心关键词是“皮包”，它的“相近体”有皮具、包包、包、baobao…像艺龙，主营业务是酒店预订，核心关键词是“酒店”,它的“相近体”有旅馆、宾馆、客栈、住宿、hotel、jiudian…

第一步，从搜索词角度入手，作为建构账户推广组的进路；第二步，就是要穷尽所有相关搜索纬度，不遗漏，不重复，保证每个关键词，都能安置在合理的推广组别中。最低限度，要保证，每个推广单元，只包含一类的搜索关键词，对应一个URL，而不是像上面所举例的，一对多的情况。

但即便找到了核心关键词，仍然会有两个现实问题：1）核心关键词是热门竞争词，花费成本很高，但潜在流量高。以艺龙的“酒店预订”为例，从下面在百度的搜索结果页可以看到，第一页已经满屏了，不仅酒店在投这个词，还有像去哪、booing.com、Agoda这样的酒店分销商，也在竞争这个词。这意味着，要想有好排名，就要花大量的成本

我们需要了解确定吸引搜索流量到站点的那个区域：销售那个产品？采用怎样的营销活动？填写反馈表格？需要做出选择把搜索流量指引。比如选择目标区域开始，我们要注意到的是一、显眼的位置二、效果可衡量的三、化繁为简、四可操作性强。确定好这些因素我们便可以得知一些产品在搜索营销过程的侧重点，对于某些类别的产品内容排名可以作出正确的判断

不少读者喜欢在文章中看到实战中的竞争例子，我就专门写一篇，不过有言在先，必须看到结尾才有意义。如果只是看过操作过程而没有理清思路，那照搬大免是不灵的。另外要提请注意的是，所有实战案例中的细节有所模糊

有的页面，用户看到很感兴趣，仔细阅读，然后就达成交易。相反，有的页面，用户看到，就直接关闭浏览器，何谈交易？所以，不管是ADWORDS，还是百度推广，都需要有一个竞价页面设计，即LANDINGPAGE，就是用户通过点击广告，首先到达的页面。

很多刚接触Google Adwords等PPC的新手，经常会迷惑Google Analytics分析和Google Adwords转换跟踪的关系。现在我们一起来分析一下。 Google Adwords转换跟踪 Google Adwords转换跟踪就是跟踪某个关键词是否转换。你可以以不同的方式定义这个转换行为，例如购买，注册，综合浏览量或销售机会等等。你可以在同一个Google Adwords账户中定义不同的转换行为。一旦你使用了转换跟踪，你就可以运行报告查看你的关键词，广告组，广告语，Landing Page登陆页的统计数据。 Google Adwords转换跟踪数据可以通过Google Adwords 账户界面直接看到转换数据。这样大大的节省的时间。 Google分析( Google Analytics ) Google分析是一个网站流量分析系统。Google分析能够让你更相信的了解你网站访问者的信息。你可以在Google分析账号中很容易的设置不同的目标变量转换.Google分析不仅仅可以统计Google Adwords数据，同时可以统计来自其他地方的流量来源。你可以查看网站访问者的浏览器，屏幕分辨率，访问者忠诚度，Google分析关联的Google Adwords账号数据. 同时使用Google Adwords转换跟踪和Google分析系统 无论是Google Adwords转换跟踪，还试Google分析系统，都是收集数据，然后根据统计数据作出决定。因此选择使用哪个东西，关键是”你需要什么样的流量数据？” 通常，一个我们做SEM需要直接简单的通过Google Adwords界面查看转换率的情况，这样就可以调整关键词的出价。同时我们还需要查看Google Adwords的流量来源地区分布图，以及网站的浏览器等数据，这样我们就可以根据这个修改优化Landing Page登陆页。 Google Adwords转换跟踪功能设置相对简单，但是Google分析系统太过于强大，所以学习使用Google分析系统需要花费一些时间。接下来我们将会讲解Google分析的功能。