关键词策略之核心关键词
所谓核心关键词，指的是能简单描述你经营业务本质的关键词。
1）如果你是旅行社， 那核心关键词可以是“旅游”；
2）如果你是网上书店，那核心关键词可以是“图书”；
3）如果你是卖皮具的，那核心关键词可以是“皮包”；
4）像艺龙，主营业务是酒店预订，那核心关键词可以是“酒店”。
所以，要找到核心关键词，最简单的问题就是问：我到底卖得是什么？我到底做得是什么？
但即便找到了核心关键词，仍然会有两个现实问题：
1）核心关键词是热门竞争词，花费成本很高，但潜在流量高。以艺龙的“酒店预订”为例，从下面在百度的搜索结果页可以看到，第一页已经满屏了，不仅酒店在投这个词，还有像去哪、booing.com、Agoda这样的酒店分销商，也在竞争这个词。这意味着，要想有好排名，就要花大量的成本；
百度搜索截图（关键词-酒店预订）
2）核心关键词是冷门词，花费成本低，但潜在流量也低。假设你是卖“狼牙饰品”的，如果你搜“狼牙”，会发现在百度上，没人投这个关键词广告，广告位空荡荡的。没什么人跟你竞争这个词，但并不意味着这是一个有效的SEM投放关键词。也许搜这个词的人本身就不多，或者这个词的词义过宽泛，搜索这个词的用户群远远超过产品购买者的范畴（e.g. 有人只是想看《狼牙》这部电影；或有人想看《狼牙》这本书）这时我们投这个关键词的广告，往往会面临无论怎样优化，都没法提高广告点击率和转换率的局面。但如果搜“狼牙饰品”,却能搜出许多以“饰品”为核心关键词的广告，说明“饰品”可能才是比较靠谱的SEM投放关键词，至少，核心关键词应该改为“狼牙饰品”。
百度搜索截图（关键词-狼牙）
百度搜索截图（关键词-狼牙饰品）
所以，要找到核心关键词，就问自己到底卖什么，主营业务是什么。找到后，还要想想这个词到底是热门竞争词，还是冷门词。如果是热词，就要琢磨一下，这个词的获利空间是不是很大，或转换率是不是很高，这样你才有钱能砸，挤进好名次；如果是冷词，也要琢磨一下，是不是搜这个词的人群本身就少，以至商家都不愿意打广告？还是这个词太宽泛，以至大部分搜的人，都不是有意购买的人群？
转自-凌启程博客