Lead Generation基础知识

Lead:以装修公司为例,有业主通过网页(或别的途径),提交了一个需要装修的信息,就是一个lead。(接下来装修公司会联系业主商谈具体装修事项)

lead generation:lead gen,通过各种方法(买流量推广等等),找到潜在客户群(需要装修的人),吸引他们填写服务请求(联系方式)。
一个装修公司把这种寻找潜在客户的任务,交给一个专业的lead generation network,附带要求:年龄30-60岁,地区西安,房屋面积等等。network每给带来一个lead,装修公司付给他100. 如果能在收集来的lead中,装修公司把10%转变为有效客户,那么就是1000一个成本(每个家装的利润都好几万啊)。

lead generation 这种方式,非常适合affiliate:
1、价格高
2、推广时容易被Google、Facebook接受
3、容易定位:地区年龄等等
4、创意creatives和landing pages完全控制在自己手中
网页上表格信息这些,完全是自己网站上(而不是谷歌非常讨厌的bridge page)。
流程:

1、找一个好的lead buyer

就是你的上家:谁会来购买你收集来的leads。(每天收集几百个装修客户信息,不知道怎么处理,也让人头疼啊:)
询问你的affiliate manager,部分affiliate network会有允许你host and post的lead gen offers。举荐几个:leadsmarket,t3leads,integrate,wowtrk。
也可以在群里卖,Facebook上找, linkedin 上找。
论坛里卖:affiliatefixstm,这两个论坛都有买卖leads的版块。
直接找买家:比如先收集10个需要新家装修的业主信息,然后自己主动联系装修公司出售。
自己干:自己开装修公司,自己收集lead。这种绕开了所有中间商,最赚钱啊。但是也最复杂,客服这块,就得很强。

2、域名和空间

购买一个与你提供的服务相关的域名,比如收集装修lead,需要一个home、house、zhuangxiu等等相关的域名,比如zhuangxiu.com。空间要求速度快。

3、landing pages

右上侧是填写联系信息的表格,位置突出,必须在第一屏。示例:
landingpage

如何吸引客户填写、提交信息:限时的优惠、会打电话回访、免费礼品提供。
明显的提交信息(或者是下一步)的按钮。
网页打开速度。
Fully responsive on all devices。
确定需要提供哪些信息?尽可能简单。
更多关于landing page 设计的tips。

4、嵌入整合和追踪

设置好域名空间,设计、上传了landing page,下一步就是整合leadbuyer的form了。
如果你是和affiliate/leadgen network合作,就问affiliate manager要代码,直接将form code嵌入landing page即可。客户提交lead数据的时候,会自动提交到network那里。
lead分发系统:当不是和network合作,并且lead数量比较大时,可以用这个系统。有很多好处:当客户提交的装修房屋咨询在北郊,自动将此lead发到北郊合作公司,南郊,则发到南郊合作公司,旧房改造则发到另一家公司,别墅装修发到一个高端装修公司。leadspedia,leadexec,boderdoo,leadwrench,都提供这个服务,当然都不是免费的。
还有一种类似wp的contactform 7 插件,当有lead提交时,发到email。只适合初期的测试,如果lead变多时,不方便。
最高级的一种,给每个leadbuyer一个后台和登录密码,它们自己后台查看各自的leads。

不管哪种方式,都要设置好tracking。

5、买流量推广

由于不像其它offers,leads完全在自己的网站上提交,所以,Adwords,facebook,native ads 都不会拒绝这种广告。这个一项内容,涉及太多,也是整个mmp博客研究的内容,the game of traffic。

剩下的就是 test 和scale了。

原文链接:http://www.oliverkenyon.com/how-to-set-up-a-lead-generation-campaign/

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